2.400,00 €
| Durata | Livello | Coach |
|---|---|---|
| 3 Giorni | Aperto a Tutti | Gianluca Malatini |
Destinatari:
Rete Vendita, Agenti di commercio, consulenti Commerciali, Responsabili commerciali, Imprenditori, Professionisti, tutti coloro che desiderano migliorare le proprie capacità di vendita
Risultato:
Questo percorso è innovativo e rivoluzionario, studiato e provato sul campo per affrontare questa nuova epoca, le azioni di successo e gli esempi di questa formazione, sono rivolti ad elevare le vendite, si basa su azioni di successo, che vengono aggiornate continuamente con i cambiamenti ambientali.
Il corso comprende numerosi esercizi pratici dove i venditori dovranno simulare situazioni di vendita e gestirle in base ai dati appresi.
Il risultato di questo percorso è il seguente:
Un venditore motivato che si sente totalmente InsideAbility© sul mercato e che sa fare correttamente l’approccio con un cliente, indagare i suoi reali bisogni, portare soluzioni efficaci, gestire le obiezioni e chiudere una vendita che aiuterà il cliente a raggiungere i suoi sogni. Le vendite dopo questo percorso incrementeranno di gran lunga.
Il percorso è rivolto all’applicazione pratica delle caratteristiche e delle strategie dei venditori Top, di come fare per svilupparle in se stessi.
Argomenti:
1. Come mantenere elevata la propria motivazione in qualsiasi circostanza di mercato.
2. Qual’è l’atteggiamento di quel 20% di venditori che fa l’80% delle vendite.
3. Alcune idee VIRUS presenti nella maggior parte dei venditori che portano a risultati mediocri.
4. La trattativa di vendita sviluppata al microscopio.
5. Come migliorare del 30% la propria percentuale di chiusura in fase di trattativa con nuovi clienti.
6. Come far sì che sia il cliente a chiede l’ordine.
7. “La logica fa pensare, le emozioni fanno agire”: come usare questa massima dell’esperto Zig Ziglar per ottenere alti volumi di vendita.
8. La convinzione, l’emozione, l’azione.
9. I segnali di chiusura: come comprendere quando il cliente ha deciso di acquistare.
10. Come una giusta politica nei confronti della clientela può accrescere notevolmente i nostri referral.
11. Come rendere i propri clienti degli alleati.
12. Il segreto che sta dietro le grandi vendite.
13. Esercizi e pratiche.
Obiettivi del Corso:
Questo corso specialistico si propone di fornire ai partecipanti le conoscenze e le competenze necessarie per:
1. Comprendere le dinamiche di mercato in tempi di crisi
2. Identificare le opportunità di vendita in un contesto difficile
3. Sviluppare un approccio di vendita efficace e personalizzato
4. Gestire le obiezioni dei clienti in modo professionale
5. Costruire relazioni durature con i clienti
Programma del Corso:
Il corso si articola in moduli teorici e pratici, I moduli teorici copriranno i seguenti argomenti:
•Analisi del contesto economico e sociale in tempi di crisi
•Le nuove tendenze del comportamento dei consumatori
•Principi di marketing e comunicazione in tempo di crisi
•Tecniche di vendita persuasive e negoziazione
•Gestione del cliente e fidelizzazione
Esercitazione pratiche:
Simulazioni di vendita
Role-playing
Esercizi di case study
Analisi di casi reali
Nr 3 giornate € 2.400
FORMATORE
GIANLUCA MALATINI
(+39) 366-1662936
g.malatini@gmood.it
