Sales Management

Durata	Livello	Coach
4 Giorni	Aperto a Tutti	Gianluca Malatini

Destinatari:

Il percorso formativo è rivolto a:

· Professionisti che aspirano a ricoprire un ruolo di Sales Manager

· Sales Manager che desiderano acquisire nuove competenze e migliorare le proprie performance

· Imprenditori che vogliono sviluppare le proprie capacità di vendita

 

Obiettivo:

Il percorso formativo in Sales Management è progettato per fornire ai partecipanti le competenze e gli strumenti necessari per gestire e guidare con successo una rete di vendita. Il programma si concentra su diversi aspetti chiave, tra cui:

· Strategia di vendita: definizione degli obiettivi di vendita, sviluppo di un piano strategico per raggiungerli e identificazione dei segmenti di mercato target.

· Gestione del team di vendita: reclutamento, selezione, formazione e motivazione dei venditori.

· Tecniche di vendita: sviluppo di un processo di vendita efficace, gestione delle obiezioni dei clienti e negoziazione dei contratti.

· Analisi e reporting: monitoraggio delle performance del team di vendita e identificazione delle aree di miglioramento.

Struttura del percorso formativo:

Il percorso formativo si articola in diverse fasi, tra cui:

1° fase: i Fondamenti di Sales Management

o Introduzione al Sales Management

o Il ruolo del Sales Manager

o La strategia di vendita

2° fase: Gestione del team di vendita

o Reclutamento e selezione dei venditori

o Formazione e sviluppo dei venditori

o Motivazione e coaching dei venditori

3° fase: Tecniche di vendita

o Il processo di vendita

o La gestione delle obiezioni dei clienti

o La negoziazione dei contratti

4° fase: Analisi e reporting

o Analisi delle performance del team di vendita

o Identificazione delle aree di miglioramento

o Reporting delle performance

Metodologia didattica:

Il percorso formativo prevede una metodologia didattica interattiva e coinvolgente, che si avvale di diverse tecniche di apprendimento, tra cui:

· Lezioni frontali

· Esercitazioni pratiche

· Case study

· Simulazioni di vendita

· Project work

Nr 5 giornate € 4000